Взаимный пиар и дружеская реклама – один из бюджетных способов продвижения. Но так ли все просто как кажется на первый взгляд? С чего начать, где искать блогеров для взаимной поддержки, какие есть хитрости и подводные камни: на эти и другие вопросы ответы в нашей статье.
Тысячи, а лучше миллионы, подписчиков — не об этом ли мечтают все инстаграм-блогеры? Нет, не об этом. Ещё лучше — не потратить на новых подписчиков ни одного рубля. Мы расскажем, как превратить мечты в реальность. Только есть одно «но», придется потрудится. Малобюджетное продвижение – это прежде всего комплекс действий и взаимный пиар (ВП) – один из способов. Сразу оговоримся, что это не волшебная таблетка от всех бед. Но с помощью ВП можно рассказать о себе и своём деле людям, увеличить количество подписчиков и привлечь новых клиентов. Синергия – это всегда хорошее решение, так как совместные усилия дают больший эффект.
С чего начать
Допустим, мы вас убедили. Но перед тем как начать поиск партнёров для пиара стоит привести свой аккаунт в порядок. Посмотрите на него свежим взглядом. Обратите внимание на:
Описание профиля. Оно должно быть понятным, без общих, расплывчатых фраз ни о чем. Пользователь потратит всего несколько секунд, чтобы принять решение интересны вы ему или нет, закрыть страницу навсегда или потратить еще пару минут, чтобы посмотреть на ваши фотографии.
Способы связи.
Адрес (в случае оффлайного бизнеса).
Аватарку. Аватарка – это то с чем будет ассоциироваться ваш профиль. Она должна быть четкой, контрастной, запоминающейся.
Вот несколько примеров аккаунтов у которых все хорошо и в меру.
Аккаунт для пиара 1
Аккаунт для пиара 2
Аккаунт для пиара 3
Но самое пристальное и особое внимание уделите самому контенту: фотографиям и тексту.
Ваш аккаунт – это витрина, все должно блестеть и привлекать покупателей.
После того как лоск наведён определитесь какой именно партнер вам нужен. Самый оптимальный вариант – это аккаунты с такой же целевой аудиторией, как и у вас. За скобки выносим, что целевую аудиторию вы уже знаете, она тщательно описана и вся информация разложена по файликам. Если нет, то это повод остановиться в гонке за количеством подписчиков и лайков и ответить на вопрос: кому интересен и нужен ваш аккаунт? Какую пользу он приносит? Почему люди будут подписываться на вас?
Теперь важно найти блогеров, с которыми целевая аудитория будет совпадать, но при этом вы не будете конкурентами. Например, интернет-магазин косметики может пиариться у косметолога и наоборот. Интернет-магазин, специализирующийся на продаже бизнес-литературы, может рассказать про школу маркетологов. Школа, в свою очередь, порекомендует книги из этого магазина. Можно рекламировать и потенциальных конкурентов, но в том случае, если ваша деятельность не совпадает территориально. Мастер-маникюра может рекомендовать коллегу, которая работает в другом районе города. Стилист рассказывает о коллегах в других странах. Вариантов партнерских публикаций достаточно. Главное в этом вопросе не жадничать и не бояться делиться интересной и полезной информацией. Искренность и открытость – до сих пор конвертируемая валюта в социальных сетях. Для брейншторма по поиску партнеров берите лист бумаги и выписывайте все интересы своей целевой аудитории, где она бывает, как проводит выходные, какими приложениями пользуется, какие книги читает, какую музыку слушает. Теперь аккаунты, в которых затронуты эти вопросы и могут выступить партнерами для ВП.
Где искать
Непосредственно в инстаграме. После того как вы определились со списком возможных партнеров, подумайте, как они представлены в инстаграме, какие хештеги используют для описания своей деятельности. Подключайте поиск по хештегам с привязкой к гео. Например, #стилистмосква.
Поиск по хештегам #взаимныйпиар #пиаршаут #пиар #sfs #ifs
Специализированные каналы в телеграмме: https://t.me/networkingDariaManelova Instagram на 100, https://t.me/dnative_chat, https://t.me/inst_admins
Сервис Epicstars, в базе которого находится больше 40 000 инста-блогеров, дает возможность искать аккаунты для взаимного пиара.
Инструкция по поиску партнеров
Сервис LiveDune, платная версия позволяет проводит поиск блогеров по заданным параметрам.
Для удобства работы с партнерами, рекомендуем сделать таблицу, в которую вы будете заносить всю информацию. Это значительно сэкономить время в дальнейшем. Либо, если вы пользуетесь специальным сервисом в виде базы блогеров — подборки можно делать прямо там, для удобства сравнения.
Как определить, что с блогером можно иметь дело
Допустим, в вашем списке 20 подходящих аккаунтов для взаимопиара. Как определить с кем из блоггеров можно иметь дело, а от кого лучше держаться подальше? Пиар у аккаунта, который наполнен ботами, не будет иметь никакого смысла для вас, кроме того может плохо отразиться на вашей репутации.
Плохая и хорошая новость одновременно: количеством подписчиков уже никого не удивишь. Смотрите на сами посты, количество лайков и комментариев под ним. Обратите внимание кто и как комментирует. Лайки и комментарии типа «класс», «интересно» могут накручиваться специальными сервисами. Иногда несколько блоггеров объединяются и комментируют друг друга, а других комментариев не наблюдается.
Специализированные сервисы и платформы позволяют анализировать профили инстаграм-блогеров. Так сервис Epicdetect нашей платформы Epicstars показывает количество подписчиков, уровень вовлеченности и географию подписчиков. Последнее очень важно, если вы не хотите обмениваться аудиториями с блогером, у которого основная масса подписчиков из (например) Турции или Пакистана, а такое нередко бывает из-за ошибок при наращивании аудитории через массфоловинг.
Скрин Epicdetect
Что делать дальше?
Написать в директ с предложением о сотрудничестве. Очень важно на этом этапе обсудить все моменты пиара. Вот вопросы для обсуждения:
Формат пиара: пост, марафон, гостевой пост.
Где будет пост: лента, сториз, ссылка в профиле (utm-метка позволит отследить эффективность акции).
Когда выйдет пост. Лучше не публиковать посты одновременно. Идеально, если разница во времени публикаций составит несколько дней.
Сколько по времени пост будет в ленте, когда будет удален.
Согласовывается текст и изображение для поста.
Варианты взаимопиара
Для качественного пиара мало найти подходящего блоггера, важно сделать это красиво и увлекательно. Есть несколько вариантов, чтобы ВП был полезен подписчикам и не вызвал раздражения.
Пост в ленте или сториз
Один из распространённых вариантов взаимопиара. Каждый участник готовит пост и размещает его у себя. Это может быть лента новостей или сториз. Также можно разместить ссылку на другой аккаунт в профиле.
Рекомендация в Инстаграм
Пост-рекомендация. Как не подписаться?
Рекомендация в Инстаграм 2
Экскурсовод рассказывает про интересный фонтан и делится аккаунтами коллег из других стран.
Рекомендация в Инстаграм 3
Две рекомендации в одном посте. А, что так можно было?
Репост
С помощью специальных программ сделать репост у себя в ленте поста другого аккаунта. Легко и просто. Одно из наиболее популярных Repost for Instagram, есть для Android и iOS.
Совместный марафон
Несколько блоггеров объединяются, чтобы провести марафон. Каждый рассказывает про организаторов. Обычное требование таких марафонов: подписаться на всех организаторов.
Пример марафона в Инстаграм
Организатор марафона представляет других блоггеров с интересным описанием
SFS или shout out for shout
SFS (shout out for shout) дословный перевод этого термина крик за крик или упоминание за упоминание. SFS – это еще один способ бесплатного пиара в Инстаграм. Смысл в том, что ваши подписчики рассказывают о вас, а вы рассказываете о некоторых из них. Для такого пиара не надо искать специально блоггера. Но и результативность SFS сомнительна, далеко не факт, что к вам придёт именно ваша целевая аудитория. Часто результат SFS – это подписчики, которые готовы на все ради красивой цифры.
Как провести SFS
Сделайте пост, в котором объявите о начале SFS. Обязательно используйте хештег #SFS.
Четко пропишите все условия: начало и окончание SFS, как будет выбран счастливчик, о котором вы напишите.
Как правило для участия необходимо разместить у себя на странице фото поста, написать почему он подписан на ваш пост. В комментариях к изначальному посту поставить «+» или участвую. Пост необходимо лайкнуть.
Пример SFS 1
SFS в день рождения, подарок себе или окружающим?
Пример SFS 2
SFS как способ немного заработать
Пример SFS 3
И еще один SFS с обещанием денег.
IFS или information for shout
IFS означает информация за упоминание. Т.е. В этом варианте организатор IFS обязуется упомянуть каждого участника. Требования к организации такие же, как и к SFS. Минусы такого способа взаимопиара в Инстаграме совпадают с предыдущим.
Гостевой блоггинг
Вы можете пригласить к себе в аккаунт другого блоггера, задать ему вопросы, которые интересны вашим подписчикам, снять с ним видео, запустить прямой эфир. Другими словами, предоставляете ему возможность рассказать о себе в удобном и запоминающемся формате. В свою очередь он предоставляет такую возможность вам в своём аккаунте.
Пример гостевого блоггинга
Анонс своего участия в рубрике другого блоггера
Взаимный пиар – это полезный, малобюджетный, а главное, работающий способ увеличить свою аудиторию. Берите его на вооружение.
